Seminar Rhetorik und Persönlichkeit

Auch im Zeitalter von KI-Präsentation und Video-Avatar ersetzt nichts den Vortrag eines lebenden Menschen. Dies gilt umso mehr, wenn der Vortrag darauf abzielt, die Anwesenden von etwas zu überzeugen: einer Idee, einem Produkt oder einem Verhalten.
Schon in der Antike betrachtete man die Persönlichkeit des Redners als eigenständiges Überzeugungsmittel. Das ist bis heute so geblieben: Menschen reagieren am stärksten auf Menschen.

Natürlich ist es wichtig, dass die Botschaft gut formuliert, logisch konsistent und überzeugend aufgebaut ist. Ebenso wichtig ist es aber, dass die vortragende Person ihr Publikum emotional erreicht und die Botschaft entsprechend vorträgt.

Das stärkste Argument, die stärkste Botschaft verpufft allerdings, wenn der Vortragende irritiert, unangemessen unterwürfig oder gar arrogant wirkt. Beides sind Signale, die der Unsicherheit entspringen. Zu beobachten sind sie bei vielen Rednerinnen und Rednern – Menschen, die im Gespräch selbstbewusst und überzeugend wirken, erscheinen vor Publikum stehend plötzlich seltsam künstlich, hektisch und gestresst: die Stimme zu hoch und gepresst, das Tempo zu schnell, die Satzmelodie unnatürlich. Der Körper wackelt oder ist erstarrt. Entsprechende Fehlleistungen sind bei vielen Vortragenden zu beobachten. Erwartet das Publikum aber einen kommunikativen Profi, verpufft die Wirkung des Gesprochenen. Insbesondere bei abgelesenen oder gar auswendig gelernten Texten verstärkt sich die künstliche Wirkung.

Die Ursachen für solche Verhaltensweisen liegen einerseits im Stress, den öffentliche Auftritte fast immer auslösen, sie liegen andererseits aber auch in mangelnden rhetorischen Kenntnissen. Letzteres bedeutet nicht nur, zu wissen wie man idealerweise vor einem Publikum steht, Gesten einsetzt und spricht. Es bedarf zusätzlich eines strategischen Wissens, das psychologische Kenntnisse über die Wirkung sprechender Menschen mit der Psychologie eines konkreten Publikums verbindet.

Gefragt sind keine hochgeistigen Analysen, sondern ein Praxiswissen, das dem Redner eine schnelle und möglichst treffende Vorbereitung auf ein bestimmtes Publikum erlaubt, das Kenntnisse über den idealen Aufbau von Reden und Vorträgen enthält und beides mit dem Training adäquater Verhaltensweisen vor Publikum verbindet.

Das Ziel ist die natürliche Wirkung eines Menschen, der durch sich selber wirkt. Gute Rednerinnen und Redner sind keine Kunstfiguren, die nach einer vorgegebenen Schablone „alles richtig“ machen, sondern Menschen, die um ihre persönliche Wirkung wissen, sich aber auf eine Vielzahl von Auftritts-Situationen flexibel einstellen und ihr Verhalten entsprechend anpassen können. Besonderheiten und Stärken sollten dabei erhalten bleiben!