Die Kunst der Überzeugung

Moderne Dialektik –
Exzellent überzeugen im Management

Überzeugungskraft ist mehr als richtige Argumente

Überzeugungskraft ist mehr als richtige Argumente  Ob in der Führungsarbeit, in Gesprächen mit Mitarbeitern und Kollegen oder in Diskussionen und Verhandlungen: Die persönliche Überzeugungskraft ist immer ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Dabei reicht es nicht, Argumente klar verständlich und logisch gut strukturiert vorzutragen: Gute Überzeugungsarbeit muss viele Faktoren berücksichtigen. Von der Beziehung zum Gesprächspartner über den Kontext bis hin zu den grundlegenden Einstellungen und Anschauungen des Anderen: Wer überzeugen will, muss Vertrauen schaffen und die Wirkprinzipien einer zeitgemäßen Argumentation kennen und anwenden.
Kurz gesagt: Recht haben reicht nicht!

Die moderne Überzeugungs-Psychologie hat dazu in den vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer Erkenntnisse gewonnen. In Verbindung mit den klassischen Grundprinzipien der Dialektik und Argumentationslehre geht es in diesem Seminar darum, die neuesten Erkenntnisse aus Psychologie und Hirnforschung mit dem logischen Denken zu verknüpfen und zu einer tiefgreifenden Überzeugungsarbeit zu gelangen.

Seminarinhalte ´Moderne Dialektik - Exzellent überzeugen im Management´

• Die fünf Geheimnisse guter Überzeugungsarbeit
• Das Zusammenspiel von Logik und Emotion erkennen und beherrschen
• Wie man die eigene Glaubwürdigkeit stärkt
• Überzeugen ohne Diskussion und Argumentation
• Der Einfluss von Suggestion und Gesprächshypnose in Beratung und Verkauf
• Methoden der fairen und der unfairen Dialektik
• Überzeugende Sprachmuster für schwierige Fälle
• Das Oszillationsprinzip der Überzeugung
• Gruppendynamische Effekte minimieren mit der Fahnen-Technik
• Wie man Gedankenviren und betonierte Grundeinstellungen knackt
• Statements vorbereitet und aus dem Stegreif halten
• Wasserdicht argumentieren mit Toulmin
• Wie durch Framing die Realitätswahrnehmung von Menschen beeinflusst wird
• Tricks und Manipulationsversuche abwehren